5月14日，第三屆長沙國際工程機械展進入第三天。本屆展會上，全球50強主機企業參展參會達35家；國際品牌參展企業180家，占參展企業數的12%。

“中國工程機械制造業規模已居世界第一，但中國品牌全球影響力還需不斷擴大。”業內人士坦言。

展會期間，記者采訪了卡特彼勒、特雷克斯、斗山山貓、日立建機、歐歷勝、加藤等全球50強主機企業參展代表，探求中外品牌的差異。

高與低

價格高低，往往是外界對中外品牌差異最直觀的感受之一。

在長沙國際會展中心露天展區，一臺兩人高的特雷克斯J-1175履帶移動顎式破碎機十分威武。陽光之下，外殼金屬涂層熠熠生輝，像隨時準備咆哮沖擊的紅色巨獸。

特雷克斯（中國）投資有限公司芬雷中國業務發展總監鐘佳告訴記者，這款機器是全球砂石破碎設備中的經典產品，售價比國內同類產品高一倍多。

價格貴的底氣在哪里？從發動機、核心零部件、功能裝置、鋼材選型到外形設計，都有貴的道理。“僅看重量，這款產品53噸，而有的同類國產機器還不到40噸。”鐘佳指著料斗說，底層有一層耐磨板，鋼板厚度達到12毫米，超過同類產品近三分之一。他表示，目前特雷克斯J-1175在中國主要面向高端用戶，特雷克斯旗下移動破碎品牌全球市場占有率25%以上，排名第一。

移動破碎機市場一直相對平穩，但近兩年也開始“卷”起來了。鐘佳認為，一些國內企業將機器價格壓得很低，短期看上去多賣了一些產品，長遠來看，并不利于企業自身發展。

改革開放以來，中國工程機械以較高的性價比迅速成長，大面積完成進口替代。但近些年隨著國內基礎設施和房地產建設速度放緩，工程機械產能過剩，一些企業不計成本降價搶奪市場，影響了行業健康發展。

在歐美和日本工程機械市場工作30多年的日立建機銷售（中國）有限公司董事、總經理程曉明說，在歐美市場乃至日本市場，很少見到打價格戰。

“蘿卜白菜，各有所愛。”排名全球第14位的斗山山貓首次參加長沙國際工程機械展，其經銷商、湖南德友貓機械有限公司總經理鮑杰認為，國外品牌和國產品牌共同構成了豐富多元的產品體系。此次展會期間，雖然山貓產品比款型類似的國產品牌價格高，但憑借其性能穩定、設計科學、使用高效等優秀品質，深受國內外用戶喜愛。

快與慢

2009年，法國百年品牌歐歷勝的中國工廠落戶常州。歐歷勝銷售經理覃小龍告訴記者，常州8萬平方米的智能化工廠2020年建成，2023年才生產出直臂車。

“產品開發速度不求快，唯求穩。”覃小龍說，歐歷勝每款產品必須通過CE認證標準，這比CCC認證標準要嚴格很多，樣機先要完成工況測試1年后，才投放市場。

國際品牌價格更高的背后，時間成本是關鍵因素之一。多家國際品牌企業代表介紹，開發新產品，國外品牌一般是先完成內部測試后再推向市場，中國同行則普遍是在售后、在客戶實際使用過程中，再共同進行產品完善、迭代升級。

快與慢的背后，更多考量的是價格戰略與市場環境。

一位全球50強企業參展人員提到， 一些工程項目建設周期短，建設單位認為建筑機械產品能滿足項目建設期間的生產需求即可，價格可以再降低一些。于是，購買方建議這家50強企業降低生產成本、減少建筑機械使用壽命，從而把售價降下來，快速搶到市場。這家企業謝絕了購買方提議。這位參展人員表示，這樣的“打折快生產”，無異于“殺雞取卵”，只會惡化行業環境。

深耕中國市場多年的日立建機銷售（中國）有限公司董事、總經理程曉明認為，中國企業對市場需求的快速反應能力值得學習，而日本企業的精益求精也值得借鑒。要打造經得起考驗的產品，需有“板凳坐得十年冷”的定力。

中國企業如何打造經得起考驗的產品？本屆展會開幕式上，工信部總經濟師高東升表示，加快補齊短板弱項，聚焦挖掘機、裝載機、盾構機、起重機等重點產品，支持基礎條件好的地區，高效整合創新資源，組織優勢企業協同攻關，力爭在系統控制液壓等關鍵核心技術和零部件方面創新突破。

大與小

國外品牌賣得貴一些，利潤自然更高。中國企業怎樣學？

歐歷勝銷售經理覃小龍提出，格局大一些，具體目標要定小一點，不要動輒提出萬億市值等看上去“高大上”的目標，那樣很容易被資本裹挾。歐歷勝上個世紀八十年代進入高空作業平臺領域后，一直穩打穩扎，在全球航空航天領域口碑良好。

“中國制造要做百年老店，不能步摩托車產業的后塵。中國摩托車曾經在東南亞市場風靡一時，但現在大部分退出了當地市場。”覃小龍認為，品質做到極致，沉下心來為客戶實現價值，自身價值終會水漲船高。長沙本地就有具備百年老店氣質的工程機械企業。

加藤是來自日本的工程機械品牌，其參展代表認為，中國制造要在國際社會實現更大價值，品質提升和品牌建設很重要。

德國企業海瑞克是機械隧道掘進領域的佼佼者。對于長沙工程機械企業如何更好走向海外市場，海瑞克北京代表處副總經理魯志軍建議，加強品牌建設，進一步提高產品質量，建立具有全球視野和跨文化溝通能力的人才隊伍。同時，積極尋找合適的國際合作伙伴，開展深入合作。

日立建機把中國作為國際市場的核心，非常看好中國的供應鏈和市場體系，也很看好中國同行的未來。其參展代表認為，要打造全球頂尖品牌，更好地實現自身價值，關鍵在于聚焦客戶價值，中國企業還需更多地學習國際規則。

事實上，為期4天的長沙國際工程機械展，就是湖南為幫助中國制造更好融入國際制造業命運共同體而作的努力。卡特彼勒等全球工程機械50強參展企業對本屆展會的專業水平和影響力，都伸出了大拇指。